近日，由中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)帶隊(duì)的工作組，圓滿完成了對(duì)越南胡志明市及河內(nèi)市為期七天的深度考察與對(duì)接。此次考察不僅摸清了市場(chǎng)脈搏，更傳遞出一個(gè)明確信號(hào)：越南正處于農(nóng)業(yè)機(jī)械化升級(jí)的關(guān)鍵窗口期，為中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)提供了前所未有的系統(tǒng)性出海機(jī)遇。

市場(chǎng)需求旺盛，進(jìn)口依賴度高

考察中，越南農(nóng)業(yè)部發(fā)展局（DCRD）透露，越南政府雖高度重視農(nóng)機(jī)化，但本土制造能力僅能滿足約30%的國(guó)內(nèi)需求，剩余70%依賴進(jìn)口。這為包括中國(guó)在內(nèi)的國(guó)際農(nóng)機(jī)企業(yè)留下了巨大的市場(chǎng)空間。尤其在水稻、甘蔗、水果、水產(chǎn)等越南優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，對(duì)高效、智能、適合小農(nóng)經(jīng)營(yíng)的機(jī)械需求迫切。

中國(guó)企業(yè)在越南的農(nóng)機(jī)裝備現(xiàn)狀

越南是世界上最大的大米出口國(guó)，也是全球最大的甘蔗和木薯種植國(guó)，漁業(yè)產(chǎn)品出口世界第二。越南政府高度重視農(nóng)機(jī)化，在大力支持農(nóng)機(jī)裝備研發(fā)和創(chuàng)新、推廣先進(jìn)農(nóng)機(jī)技術(shù)等方面下足功夫。從現(xiàn)場(chǎng)考察的情況來(lái)看，目前中國(guó)企業(yè)在越南的農(nóng)機(jī)裝備主要集中在水稻和甘蔗種植、甘蔗收獲、果園管理等領(lǐng)域。

越南市場(chǎng)潛在需求

越南農(nóng)業(yè)以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主，但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的農(nóng)民開始種植經(jīng)濟(jì)作物。如甘蔗、香蕉、咖啡豆等，由于沒有大型設(shè)備，只能靠人力勞作，效率極其低下。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，越南甘蔗年產(chǎn)量1108萬(wàn)噸，全球排名第17位；香蕉年產(chǎn)量251萬(wàn)噸，全球排名第13位；咖啡豆產(chǎn)量195萬(wàn)噸，全球排名第位2位。

越南農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展方向

越南的農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展水平與中國(guó)還有一定差距，但未來(lái)可期。主要農(nóng)作物生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)業(yè)廢棄物處理等方面的機(jī)械化程度正在逐年提高，未來(lái)將重點(diǎn)發(fā)展農(nóng)藝和農(nóng)機(jī)的結(jié)合。

其中，水稻種植和收割機(jī)械化是越南目前主要發(fā)展方向，也是中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)重點(diǎn)開拓的市場(chǎng)。與此同時(shí)，在甘蔗生產(chǎn)、水果生產(chǎn)、水產(chǎn)養(yǎng)殖等領(lǐng)域也存在巨大的發(fā)展空間。越南對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品有非常大的市場(chǎng)需求，但目前仍處于起步階段。

展會(huì)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

以“一帶一路”為紐帶，中國(guó)與東盟十國(guó)、歐盟、俄羅斯、拉美等地區(qū)的經(jīng)貿(mào)合作日益密切，中國(guó)企業(yè)“走出去”步伐加快。越南是中國(guó)重要的農(nóng)機(jī)出口市場(chǎng)，且近年來(lái)增長(zhǎng)迅速。2023年，中國(guó)對(duì)越南農(nóng)機(jī)出口額為5.47億美元，同比增長(zhǎng)29.76%。

政策東風(fēng)強(qiáng)勁，展會(huì)平臺(tái)權(quán)威。本次考察的重大成果之一，是正式確立了展會(huì)的高層級(jí)官方背景。越南農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展和農(nóng)村發(fā)展局（DCRD）將作為展會(huì)的主辦單位，越南農(nóng)機(jī)工程及收獲后處理技術(shù)研究院（越南農(nóng)機(jī)院）、越南農(nóng)機(jī)推廣站、越南農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)等作為核心支持單位。這一架構(gòu)意味著展會(huì)獲得了越南農(nóng)業(yè)主管部門的直接背書，在政策協(xié)調(diào)、宣傳動(dòng)員、高層邀請(qǐng)等方面獲得強(qiáng)大助力。越南農(nóng)機(jī)院范院長(zhǎng)明確表示，通過農(nóng)業(yè)部渠道是中企在越投資合作“正式、高效的途徑”。

使領(lǐng)館鼎力支持，保駕護(hù)航。中國(guó)駐越南大使館鄔國(guó)權(quán)公使銜參贊、駐胡志明總領(lǐng)事館楊苗參贊分別接見了工作組，表示將對(duì)越南展會(huì)給予支持。同時(shí)，還從市場(chǎng)開拓、風(fēng)險(xiǎn)防范、合規(guī)經(jīng)營(yíng)等方面提供了極具價(jià)值的建議與指導(dǎo)。

中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)的新機(jī)遇

越南擁有著廣闊的發(fā)展機(jī)遇，無(wú)論是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化升級(jí)所帶來(lái)的大規(guī)模農(nóng)機(jī)需求，還是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整所帶來(lái)的農(nóng)業(yè)機(jī)械更新?lián)Q代需求，都將為包括中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)在內(nèi)的全球農(nóng)機(jī)企業(yè)提供前所未有的巨大市場(chǎng)空間。通過參加此次考察活動(dòng)，中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)收獲了對(duì)越南農(nóng)機(jī)市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、政策環(huán)境等全方位的認(rèn)知，并找到了契合自身發(fā)展路徑的合作機(jī)遇。

與此同時(shí)，越南政府與行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)“走出去”始終給予高度重視。越南農(nóng)機(jī)院院長(zhǎng)多次表示，希望中企積極參與到越南農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)中來(lái)，更希望中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)能夠以“越商”身份參與越南農(nóng)業(yè)機(jī)械制造。